阿根廷：Alagro公司将马铃薯质量检查从交货码头转移到农场门口

阿根廷一家新的交易平台希望终结过去那种仅靠电话和握手就能达成的土豆交易时代。Alagro是一个于10月推出的B2B交易平台，它会在货车装货前派自己的检验员到农场进行检查，以便买家在农产品离开田地之前就能看到实物。每笔完成的交易都会被记录在案，旨在为种植户提供可验证的交易记录，以便他们向贷款机构申请贷款。

建立在信任基础上的交易

在阿根廷的鲜马铃薯贸易中，28吨重的马铃薯可能从图库曼省、科尔多瓦省或布宜诺斯艾利斯省东南部的田地出发，运往1,000多公里外的仓库，而这一切事先没有任何书面合同。按照传统模式，买家只有在目的地打开货车车门时才能了解货物的真实质量。如果马铃薯与约定不符，通常会导致一系列电话沟通、毫无书面支持的索赔以及货车闲置，而这些都会按小时耗费供应链资金。

据该公司称，该产业占地约80,000万公顷，年产量约2.8万吨，每天运输车辆超过200辆。种植面积与全国马铃薯种植者联合会的估计相符。

平台如何运作

种植者需列出每批农产品的品种、产量、产地及相关证明文件。买家，包括加工商、连锁超市、批发市场和分销商，可根据自身需求筛选报价，并在系统中提交报价。

发货前，Alagro会派检验员到农场评估块茎的大小、品种、缺陷、外观和实际重量。检验报告会上传到平台，买家审核后才会授权发货。如果货物不符合约定的规格，则不会装运，从而避免浪费运费和到货后的纠纷。

装货前，系统中已确定货运条款、可接受的重量和质量公差以及提出索赔的截止日期。

该平台还会对用户进行审核。种植者和买家必须持有有效的税务识别号，并在阿根廷国家农业卫生登记册中注册，该登记册用于记录农场的卫生状况。每位卖家都会根据以往的交货质量和检验结果获得商业评分。

仅在完工后支付

没有订阅费。Alagro 向卖家收取 1% 的佣金，向买家收取另外 1% 的佣金，只有在交易完成时才需支付。

布宜诺斯艾利斯中央市场的批发价格体现了规模之大。10月30日，图库曼省的斯蓬塔土豆平均售价为每袋18公斤10,000阿根廷比索，约合每公斤556阿根廷比索。按此价格计算，28吨土豆价值约1560万阿根廷比索，双方佣金约为15.6万阿根廷比索。10月16日是月中高峰期，当时每袋土豆售价为3.2万阿根廷比索，同样数量的土豆价值接近5000万阿根廷比索。农场收购价低于批发市场报价，因此实际佣金会更低。

同样的数据也表明，发货前锁定条款至关重要。10月份，图库曼中央市场的参考价格下跌了54.5%，较月中高点下跌了68.8%。在如此波动的市场中，卸货时的质量纠纷很容易演变成价格纠纷。

第一年目标

据Infobae和Argenpapa报道，Alagro计划在第一年交易3万吨土豆（约1,000车次），并签约25家种植户和15家活跃买家。创始人使用自有资金启动了这项业务，并计划在未来12个月内投资近150万美元。

根据该公司自身的市场估算，30,000万吨产量仅占全国总产量的1%多一点，1,000车次的运输量约占年货车运输量的1.4%。这些目标还意味着平均每位种植户每年产量约为1,200吨，这表明该平台的目标客户是中大型农场，而非小型农户。

从交易历史到信用历史

平台上会记录每一笔交易，包括交易双方、提交的文件、农产品特性以及是否已完成交付。其理念是，种植者可以积累可验证的交易记录，用于申请贷款。该系统采用阿根廷在线金融产品交易平台Alprestamo的技术，并针对农业领域进行了优化。目前尚未公布任何贷款合作伙伴或信贷条款。

幕后人员

Alagro 由 20 岁的 Santino Calcaterra 构思创立，他从小就跟随父亲 Fabio Calcaterra 学习马铃薯种植，他的父亲在马铃薯加工和农艺开发领域是一位资深人士。他的合作伙伴包括 Julián Sanclemente、Pablo Blanco 和 Santiago Peralta，他们也是 Alprestamo 的创始人。该平台的开发历时八个多月。

桑克莱门特表示，在一个向世界出口技术的国度，土豆的销售方式仍然停留在50年前，主要依靠口口相传和电话，而他们的团队决心从根本上改变这种现状。卡尔卡特拉说，他们的目标是让种植户的下一笔大订单来自他们素未谋面的买家，这样优秀的生产者就能凭借产品质量而非人脉关系发展壮大。

Alagro已在三个主要种植区开展业务：布宜诺斯艾利斯省、科尔多瓦省和图库曼省。该公司计划将业务扩展到其他地区，并种植更多种类的蔬菜。

并非唯一竞争者

尽管阿根廷媒体将Alagro描述为该国首个土豆买卖数字平台，但几乎与此同时，一家采用不同模式的竞争对手也出现了。几天前，《阿根廷土豆报》（Argenpapa）报道了位于科尔多瓦省维拉多洛雷斯的PactoAgro。PactoAgro并不检验农产品，而是专注于确保付款：交易双方记录约定的条款，买家在货车出发前向支付服务提供商AgroPago预付约定的金额，并在货物到达后有12小时的时间卸货和验货。如果双方无法解决争议，根据预先约定的规则，买家可获得所要求折扣的一半，最高不超过预付金额的8%。PactoAgro对预付金额收取5%的手续费外加增值税，并且不提供质量或数量认证。

因此，这两个平台分别解决了同一个问题的两端：Alagro 降低了装载时的质量不确定性，而 PactoAgro 降低了交货时付款的不确定性。

未来的挑战

Alagro的商业模式依赖于一个覆盖数百公里外地区的检验员网络，而2%的佣金总额只有在交易量达到一定规模时才能覆盖这部分成本。农场门口的检验无法防止运输途中的产品变质。而且，与其他行业市场一样，该平台也面临着买卖双方下次可能直接交易的风险。其商业评分和融资渠道旨在留住这些客户，但这些优势在实践中尚未得到验证。

来源：Argenpapa、Agrofy News、Infobae