GRIMME Landmaschinenfabrik 大客户和可持续发展总经理 Frank Nordmann 与德国贸易投资总署的 Michael Monnerjahn 对话
下萨克森州农业机械制造商 GRIMME 在全球 120 多个国家建立和销售马铃薯、甜菜和蔬菜技术,其中有十几个在非洲。 尤其是在需要时,有简单的收获马铃薯的机器。 自由代表和当地贸易商在公司的非洲业务中发挥着重要作用。 在采访中可以进一步了解非洲市场的特点。
与当地经销商一起在现场展示
Nordmann 先生,Grimme 在非洲活跃了多久,在什么地方活跃过?
Frank Nordmann,GRIMME Landmaschinenfabrik 大客户和可持续发展总经理
1996年,我们初步在埃及和南非设立了分支机构。 自 2011 年以来,我们一直活跃在其他非洲市场——现在共有 XNUMX 个其他国家。 其中包括北非的阿尔及利亚和摩洛哥、东非的肯尼亚和坦桑尼亚、西非的塞内加尔以及南部非洲的赞比亚和津巴布韦。
你在非洲的进展如何?
在南非,我们有自己的办公室,有员工和当地经销商。 另一方面,在其他国家,我们与当地的自由代表和/或经销商合作。 与我们合作的经销商还销售与我们的 Grimme 产品相辅相成的其他产品——拖拉机和工程机械。
非洲市场对 Grimme 扮演什么角色?
迄今为止,非洲仅占公司总营业额的一小部分。 然而,在 2011 年至 2016 年间,我们在非洲大陆的不同地区实现了强劲增长。 然而,在过去,总有一些事件在此期间减缓了积极的发展。 在 2016 年和 2017 年,这些是干旱阶段,最近是电晕大流行。
简单的机器带来回报
非洲客户为什么要从德国购买农机?
我们在非洲的客户可以使用这些机器来创造附加值并最终获得更高的利润。 他们更多地依赖简单的机器。 发达市场需要的某些功能,例如洗涤或包装,在非洲的需求通常较少。 但是,这因国家/地区而异。
如果一个国家的工资每天超过十美元左右,那么我们的机器就会有回报。 市场的标准越高,市场对我们和整个机械化就越感兴趣。 南非拥有众多超市,是非洲大陆最发达的市场。
来自非洲的客户与您在其他地区的客户有什么不同?
与在欧洲或美国一样,我们努力与农民建立尽可能好的合作伙伴关系。 非洲有54个国家,每个国家都不一样。 你必须适应这种心态。 在冠状病毒大流行期间,我们能够继续与许多国家的当地合作伙伴保持相对良好的合作,这让我们受益匪浅。 然而,在我们没有代表的地方,目前很难与客户沟通和开展业务。 个人接触在我们的行业中很重要。
您在非洲的商业活动面临哪些挑战?
在埃塞俄比亚或安哥拉等一些国家,支付交易和外币供应存在问题。 波动的需求对我们较小市场的客户来说是一个挑战。 它使连续和可持续的栽培变得困难。 此外,很难找到能够在整个培养期间保证完整售后服务的合作伙伴。